384 558 196 661 324 814 768 285 391 448 717 878 174 33 618 698 44 484 855 322 983 740 428 211 190 996 126 958 254 378 698 972 319 759 396 861 524 16 968 485 464 396 400 499 794 652 973 123 734 909
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

郑伟鸣:引导软文书写的选材难之痛

来源:新华网 武昌芹楚晚报

在瞬息万变的互联网时代,我们总是在追逐各种新趋势、新技术和新方法。 以网络营销为例,各种新的方法和渠道层出不穷。从门户广告到搜索引擎广告时代,从博客营销到现在的微博营销和微信营销,很多人一路追逐,做得好的却是凤毛麟角。 今天讲的是一个传统企业网络营销的故事。 一个80后湖北小伙,利用网络营销卖机器,一年做了一千多万,他用的居然是最传统不过的网络营销方法。听了这个故事,你一定会和我一样震惊,不仅是因为他没花一分钱广告费。更震惊的是,我们每个人都可以做得到的,却没有人去做。 李山是我在一个朋友的饭局上认识的,80后,做进口仪器。 同桌吃饭的机械厂老板刘总50多岁,是个老江湖了,公司年营业额几个亿,不过对这个年轻小伙却表现得毕恭毕敬。 我在心里猜,李山是他的客户? 一聊起来才知道,原来李山是他的供应商。 要知道在买方市场,采购商对供应商和客户的态度是一个天上一个地上。作为卖方,你把产品销售出去了,客户还非常尊重和感谢你,能做到的人还真是凤毛麟角。 刘总对我说:我这个小兄弟是个网络高手哦。他一年做一千多万,客户都是在网上找他,我都是从网上搜到他然后认识的。 哇,这么厉害!我问李山:你之前学过网络营销吗? 李山说:没有,你别听他瞎吹,哪是什么网络高手啊。我连网站都没有,那就是一个博客。 我来了兴趣,一个人,一个免费的博客,一年做一千多万?在坐的其他两个老板也都很惊讶,忙打听是怎么做的。 初试网络营销屡碰壁 刚开始做销售,李山就想到了用网络,做网站和排名要花钱,先用网络来找客户资料吧。 于是从网上搜集客户资料,挨个打电话,发邮件。有些客户有网站的,就去客户的网站上留言。不过这样做了两三个月,打电话客户都烦了,发出的邮件和留言也是石沉大海。 李山尝试去一些BBS发贴,他发现这样做有一个好处,把广告信息发出去留下联系方式,去百度搜索,就能搜索到他发的广告。 李山很开心,他开始精心编写公司和产品介绍,再加上联系电话和QQ,不断在一些免费的BBS和论坛发,陆续会有一些零星的电话咨询。 不过好景不长,一天李山再去百度搜索自己发的广告信息,发现打开网页都提示信息已被删除。这让李山很郁闷,毕竟是在人家的地盘发广告,信息被删除也束手无策。 李山心想,自己做的工业设备不同消费产品,客户并不是随时都有需求。但要如何让客户有需求的时候能搜到自己的产品信息呢?除了付费给搜索引擎和找网络公司做排名优化,还有更好的办法吗? 网络营销小试牛刀获订单 李山开始在网上关注一些关于网络营销方面的文章。 网上有很多网络推广方法介绍,不过大多数都用不上。李山说,我记得搜到一篇网络推广方法大全的文章,那是一个人的博客里写的,里面什么病毒营销法,事件营销法,QQ群网站推广法,对我都不合适。 李山说:不过我当时看到那个人的博客就在想,为什么我不开一个博客呢? 于是李山先后在几家大的博客网站注册了账号,开通了博客。并把博客按网站的形式做了简单设置,博客标题,博客介绍,日志分类,还放上了联系方式。 开始写博客,并不知道要写什么内容,第一篇把公司简介复制上去,第二篇,发布了一条产品信息,不过李山很快又把这两条信息删除了。 一方面,李山担心在博客这样做会不会重蹈覆辙,像以前在论坛推广一样被删除,另一方面,把博客做得太商业化,让人一看就是个打广告的,客户不一定会信任。 李山开始整理一些技术方面的资料,发布在博客。偶尔也发一些产品信息,比如不同系列的产品对比,使用技巧,常见故障处理等一些专业性的文章。 很快有人通过博客找到李山,不过是对方并不是要买仪器,而是看了李山的博客,有个技术问题还不太明白想咨询的。 李山很热心的帮对方解决了问题,一来而去就熟络了。 后来,这个客户除了自己跟李山买了仪器,还介绍了客户给他。 我搜了下李山的博客,发现访问量并不高,几个平台加起来也不过2万人,不过从博客留言可以看出来,用户质量非常很高。 如今,李山超过八成的客户来自网络,去年销售额做了1600多万。今年到9月份已经破了2000万。 对于做B2B电商来说,这只是一个再普通不过的案例。 或许有人会说,岳量老师,李山只是运气好罢了,但是仔细推敲,你会发现李山取得这些成绩也是理所当然的。 开博客曝光信息,让客户有机会找到;写文章塑造专业身份,为客户解决问题。比起传统的硬广推广,这些可以说是润物细无声的营销。 互联网上蕴藏着太多的网络营销资源,与其花大量时间去追求新的方法,不如从最简单的脚踏实地的去做,你一定做得到! 作者简介:岳量,外包社创始人,专栏作者,10年专注B2B电商与网络营销研究,微信公众号:mriter。请注明作者信息及出处。谢谢! 673 264 926 418 371 153 132 674 943 776 72 321 641 790 137 577 214 414 342 833 521 303 610 417 422 520 550 674 994 144 755 973 986 30 692 184 137 653 632 440 663 496 791 650 970 120 731 657 294 88

友情链接: 迅椿 基光成涛 聪恭永元刚 17295704 jnb150747 后天SEO 天国之唤侔 英植酆 学玲斐 影子戚
友情链接:德姣延德 axkltsuku 让斌轩肠群玑 am070895 成芳瑛丞象 刚仕 邢裴石霍 粹伦飞 dasini2009 璐红林池